疫情“黑天鵝”的突襲，給許多行業(yè)造成嚴(yán)重沖擊，甚至顛覆人們對(duì)行業(yè)發(fā)展的預(yù)期。例如母嬰行業(yè)，特別是實(shí)體店，“居家抗疫”的政策讓實(shí)體店生意十分慘淡。但反觀零售途徑遷徙線上的門店，卻利用營(yíng)養(yǎng)品細(xì)分領(lǐng)域和新零售工具反敗為勝。
比爾蓋茨有關(guān)疫情的一封公開信獲得極大關(guān)注，信中提到：病毒提醒我們，健康多么珍貴。得到大家一致認(rèn)可。新冠疫情再度刷新大眾對(duì)于健康的看法，并重新定義營(yíng)養(yǎng)品。
營(yíng)養(yǎng)品不再是“智商稅”，通過保養(yǎng)健康增強(qiáng)體質(zhì)，來達(dá)到延續(xù)生命的目的。
他還說：這是一次“偉大的糾錯(cuò)”。不僅適用于人們對(duì)生命、健康及家庭等觀念的重塑，更是照應(yīng)母嬰行業(yè)急需重改軌道，以搶回銷售、挖掘增量作為頭等大事之實(shí)況。
疫情下的新使命
疫情下的行業(yè)趨勢(shì)，新西蘭紐派被賦予新的使命：一方面要讓更多的寶寶和家庭健康，另一方面還要提高母嬰門店的生存能力。這是一場(chǎng)挑戰(zhàn)，更是一次絕佳的機(jī)會(huì)。
新西蘭紐派在母嬰營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域沉淀10年之久，行業(yè)中把握豐富的渠道命脈，建立非常優(yōu)秀的品牌口碑，更收獲一批批忠實(shí)的客戶群體……這都是紐派的生之根本。
對(duì)于像這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打、根基深固的企業(yè)，疫情會(huì)令其厚積薄發(fā)，獲得新生。
疫情之前，紐派已在布局線上營(yíng)銷戰(zhàn)略。
引導(dǎo)門店嘗試新營(yíng)銷手段，并擴(kuò)大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過專業(yè)化人才武裝新渠道建設(shè)。
疫情期間，集中發(fā)力，蓄勢(shì)直播營(yíng)銷、品牌宣傳、明星造勢(shì)等，打造超強(qiáng)品牌戰(zhàn)艦。
搶占營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)先機(jī)
早在今年的1月春節(jié)期間，盡管紐派成員天南海北難聚一處，但分地域開啟辦公模式。
紐派品牌方備足大量貨品，及時(shí)響應(yīng)門店需求，倉(cāng)庫(kù)全天候發(fā)貨狀態(tài)。工作人員加緊線上宣傳，與行業(yè)大咖打造公益直播課，急消費(fèi)者之所急，增強(qiáng)品牌與客戶之間的黏性，為母嬰門店轉(zhuǎn)化銷售。
在各大中小營(yíng)養(yǎng)品牌都不淡定的時(shí)期，紐派卻不盲目跟隨熱點(diǎn)，有自己的態(tài)度。一個(gè)長(zhǎng)線品牌，不需要刻意蹭熱點(diǎn)，而是要在消費(fèi)者需要時(shí)凸顯品牌的優(yōu)勢(shì)。這實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)了紐派人踏實(shí)、不冒進(jìn)的品格。
線下緊鑼密鼓備貨、賣貨，線上人員加緊分工宣傳，雙向合一，擰成一股強(qiáng)有力的粗繩。
經(jīng)過紐派與渠道商合力拼搏，各門店的紐派營(yíng)養(yǎng)品銷量不減反增，逆流而上，捷報(bào)頻傳。
在疫情特殊時(shí)期，紐派透過時(shí)局看清形勢(shì)，對(duì)于未來的戰(zhàn)略非常明晰。簽約明星代言、利用綜藝節(jié)目、評(píng)測(cè)種草等品牌曝光方式，已在進(jìn)行當(dāng)中。
火爆的直播賣貨是門店新的起跑線，跑入這條軌道將成為營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點(diǎn)。紐派順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化的要求，幫助門店開展專業(yè)的直播服務(wù)。
紐派營(yíng)養(yǎng)師和醫(yī)生團(tuán)隊(duì)開啟高強(qiáng)度直播訓(xùn)練模式，每天多場(chǎng)直播，精細(xì)化打磨，力求將產(chǎn)品和營(yíng)養(yǎng)知識(shí)在直播間完美呈現(xiàn)，進(jìn)行品牌培育，為消費(fèi)者“種草”產(chǎn)品。
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并與淘寶直播達(dá)人簽約合作，利用達(dá)人效應(yīng)直播種草紐派產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌的宣傳度，刺激消費(fèi)者直接或間接接觸紐派營(yíng)養(yǎng)品。
新西蘭紐派全面啟動(dòng)線上營(yíng)銷戰(zhàn)略，直播之外，線上活動(dòng)玩得甚是火熱。
『宅有小寶，才藝不少』、『同生緣寶寶，你在哪兒？』、『帶上紐派去旅行』等朋友圈活動(dòng)，『潛水艇大挑戰(zhàn)』等抖音活動(dòng)，吸引眾多年輕寶媽積極參與，并不斷有新客要求加入，引發(fā)非常良好的市場(chǎng)反響，激活舊客并刺激新客帶來直接轉(zhuǎn)化。
穩(wěn)扎穩(wěn)打，伺機(jī)而發(fā)
2020年早就被行業(yè)預(yù)言，會(huì)有一場(chǎng)品質(zhì)的角逐賽，將淘汰大量投機(jī)取巧的小品牌。
2019年年末，紐派品牌負(fù)責(zé)人曾數(shù)次提出，2020年對(duì)紐派而言極為重要，我們要鼓足勁翻越山峰。
2020年之初，紐派已經(jīng)馬不停蹄。
特殊時(shí)期，受益最大的品類之一當(dāng)屬營(yíng)養(yǎng)品。但紐派從沒有認(rèn)為自己是幸運(yùn)兒。
機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，有準(zhǔn)備的人才能被命運(yùn)青睞。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
紐派作為一個(gè)長(zhǎng)線品牌，用10年的時(shí)間告訴世人，走得穩(wěn)、看得遠(yuǎn)、扎根深的企業(yè)，值得與更優(yōu)秀的渠道商抱團(tuán)作戰(zhàn)。
